近年来，纸尿裤行业万马奔腾，迅猛发展。各生产商为保持或抢占市场份额，纷纷加大投入，一时间，市场烽烟四起。

作为纸尿裤产业四大集中地之一的福建，尤其是泉州，更是云集了纸尿裤制造企业上百家之巨。从2015年以来，在激烈的市场竞争中，涌现出一批成长性较好的突出企业，利澳纸业就是其中之一:俨然纸尿裤行业的一匹黑马，奋蹄疾奔。

在不少企业抱怨今年纸尿裤业务不好做、赚钱难的大环境下，这些进入卫品领域的较晚的企业为什么能发展得这么快？在传统市场淡季期间仍需开足产能、甚至还需要外包生产线加工才能保障订单完成？

带着这些疑问，生活用纸委员会江曼霞秘书长借出差厦门之便，应福建利澳纸业有限公司邀请，于8月9日走访利澳，与董事长丁棋灿、副总经理林清森以及主管研发和品管的张宝玉总监等进行了深入交流，并参观了利澳工厂。

抓住机遇做强做大

福建利澳纸业有限公司位于泉州台商投资区，占地300余亩。公司成立于2009年，初期有生产线4条：其中婴儿纸尿裤生产线2条，成人纸尿裤和护理垫各1条。2015年后，利澳密集购进配置较高的婴儿纸尿裤生产线15条，扩大至年产纸尿裤20亿片的产能。

公司目前拥有“乐贝”、“龙猫博士”、“倍爱宁”3大婴儿纸尿裤和成人失禁用品品牌，并外接OEM、ODM加工业务。2015年以来，利澳的销售额以年增长十成的速度发展，2016年销售额突破6亿元，预计今年销售额将超过8亿元。丁董介绍，按利澳战略规划，2018年年产值将达到12亿元。

与6月下旬参观过的其它工厂环境不同，走进利澳纸业，映入眼帘的是宽敞的厂区布局，白色和橙色相间的4座办公生产车间在夏日阳光辉映下，呈现出浓郁的现代气息。还有1座5层楼的车间也正在紧锣密鼓地施工中，竣工后将安装2条进口设备生产线。厂区中间的成品待装区，堆满了当天即将发运的产品，几辆加长大货车正在装货，叉车忙碌，穿梭其中，好一派繁荣的景象！让人忘了这是烈日炎炎的8月，正是纸尿裤行业一年中的淡季。

交谈中了解丁棋灿董事长是从外行业转向纸尿裤生产经营业务的，但凭着独特的眼光、敏锐的洞察和果断的决策。利澳从2015年开始，抓住国家政策红利和消费升级带来的机遇，不断增加投入，扩大规模，率先引进了大环腰纸尿裤、立体沙漏悬浮芯纸尿裤、三片式拉拉裤等国内先进技术设备。以市场和消费者为导向，采取“体验式营销”模式，在产品差异化、服务精细化的指导思想下，迅速拓展市场，抢占先机。由于业务饱满，利澳还在外承包了3条生产线以弥补自身产能不足。

注重品质提升

“21世纪竞争紧缺是人才，而人才是利澳发展的根本保证”，董事长丁棋灿讲到。利澳在各业务口都高薪聘请了行业高资历的专业人才，比如负责销售的唐总、负责生产的林总及负责品管的张总等，都曾先后服务于行业多家知名品牌企业，具有丰富的从业经验，促进了企业的快速发展。

“产品会说话，质量行天下”，利澳组建了专业的研发部，并引进行业优异研发人员，致力于产品创新和提升。在品质方面，配备现场检测人员跟随每班生产作质量检测，并对原材料入库进行严格的抽查检测，按照国家的产品标准和卫生标准进行物理指标和微生物指标检查化验。同时企业还制定了更为严苛的标准进行更多指标的检测，确保每一片利澳产品的安全卫生：在车间现场，每条生产线还配备一个质检员，相邻的2条生产线再配一个巡检员。质检员负责成品的外观、吸收性能检测。生产线还配备了影像检测系统、金属检测仪，防止污点、污物及金属杂质混入纸尿裤内。

公司秉承“关注宝宝健康、你我共同成长”的企业精神，以生产健康安全的婴儿和成人卫生用品为己任，通过了美国“FDA”和欧盟“CE”质量认证，并于2017年1月通过了GMP认证，成为麦德龙超市自主品牌产品的生产商。

丁董事长表示，随着生产技术的不断改进升级，管理的日益进步和市场服务的逐渐完善，利澳必将为客户和消费者提供更加舒适满意的产品和服务。

多渠道发展迅猛

利澳以“体验+服务”的营销模式，凭借差异化的产品诉求、创新的包装、优良的品质，得到了全国越来越多的消费者的喜爱和认可，已建立了包括福建、广东、广西、浙江、江苏、安徽、四川、云南、河南、湖北、江西、湖南、山东、天津等20余个省市的销售网络。公司外贸部负责产品的境外销售，目前外销部分规模在5000万元左右。产品远销沙特阿拉伯、阿联酋、菲律宾、马来西亚、印度、俄罗斯、南非、坦桑尼亚等10余个国家。

“筑巢引凤凰，携手续传奇”，2015年，公司签约国内著名演唱组合“凤凰传奇”作为“乐贝”品牌代言人，引进了一批生产、研发、营销等方面的专业人才，大大提升了品牌知名度和网络覆盖率。

电商和微商的兴起和发展，缩小了新、老企业，中小企业和大企业在销售渠道方面的差距，也给了新晋企业弯道超车的机会。正因为敏锐的意识到这一点，利澳也大力发展电商和微商，并大胆起用一批90后年轻人组成了150多人的电商和微商团队。并在电商、微商板块，取得了骄人热战绩。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，2018年的利澳，将在实体、电商、微商领域三箭齐发。我们有理由相信，福建利澳纸业将会给我们带来更大、更多的惊喜！